رئيس قسم المبيعات
ماهي وظيفة رئيس قسم المبيعات
المهام الوظيفية لرئيس قسم المبيعات
مهارات اللازمة لوظيفة رئيس قسم البيعات
المؤهلات والدورات التدريبية المطلوبة
مميزات وظيفة رئيس قسم المبيعات
- كغيرها من وظائف المبيعات هي أقصر الطرق نحو الغنى والدخل المرتفع للاعتماد بشكل كبير على العمولات.
- من أكثر الوظائف الموفرة للأمان الوظيفي في حالة مهارتك في هذا المجال بالإضافة إلى شخصيتك القيادية فلن يمكن لإدارة الشركة الاستغناء عن خدماتك.
- وظيفة مدير المبيعات تتحول إلى مصدر معلومات عن العملاء يفيد بقية الأقسام في الشركة مما يجعل موقعه مميز دائمًا.
- تزداد كفاءة التخطيط بالنسبة للمدير مع الوقت، فيصبح توقعاته للمبيعات السنوية دقيقة ويمكن الاعتماد عليها عند وضع الميزانيات.
- الوظيفة بها الكثير من المرونة ويمكن في بعض الأيام العمل من المنزل أو أي مكان به شبكة اتصالات وانترنت قوية.
عيوب وظيفة رئيس قسم المبيعات
- الشعور بالرفض من جهة العملاء مؤلم مع بداية المسار الوظيفي ولكن مع الوقت يقل أثره.
- المنافسة في هذا المجال شديدة مما يجعل الموظفي في حالة ضغط عصبي شبه دائمة.
- يتحمل مدير المبيعات قرارات اتجاه البيع، فهو المسؤول عن التركيز على المؤسسات الضخمة أو الشركات الصغيرة.
- تتطلب بعض المهام إلى أعمال ورقية والإمضاء على عقود وإدخال بيانات وهي أمور قد تبدو مملة في أغلب الأعمال.
- قد يحتاج رئيس قسم المبيعات إلى العمل لساعات طويلة للمراجعة الصفقات الجارية والتواصل مع العملاء الذين يبدون تردد.
الهدف العام لوظيفة لرئيس قسم المبيعات
|
التخطيط لبرامج المبيعات ومتابعة تنفيذها وتقييم مستويات العرض والطلب وتطوير المنتجات لتحقيق رغبات الزبائن |
الواجبات والمهام والمسؤوليات لرئيس قسم المبيعات
|
المؤهلات الأكاديمية والمهنية والخبرات المطلوبة لشغل الوظيفة
- المؤهلات الأكاديمية :- بكالريوس في مجال التسويق او أي مجال ذو صلة.
- المؤهلات المهنية والزمالات :- CIM وASME وما يعادلها.
- الخبرة :- لا تقل عن 5 سنوات في المجال
الجدارات / الكفايات الوظيفية المطلوبه
المؤسسية
-
- اكتب الكفايات / الجدارات المؤسسية
الإدارية القيادية
-
- اكتب الكفايات / الجدارات الادارية القيادية
الفنية التخصصية
-
- اكتب الكفايات / الجدارات الفنية التخصصية
السمات والمهارات والقدرات المطلوبة
السمات الشخصية
المهارات
القدرات
السمات الشخصية
-
الانضباط
-
العمل تحت الضغط
-
الدقة والتركيز
-
تحمل المسئولية
المهارات
-
مهارات سلوكية
-
مهارات تواصل
القدرات
-
قدرات عقلية
-
قدرات جسدية
-
قدرات فنية
الصلاحيات
ظروف أداء الوظيفة وطبيعة المسئوليات والاتصالات وبيئة العمل
إعداد الوثيقة
إعتماد الوثيقة
إقرار الموظف صاحب الوظيفة
التدرج الوظيفي لرئيس قسم المبيعات
وبعد ان وضحنا لكم مهام وظيفة رئيس قسم التسويق والمبيعات والمهارات المطلوبه منه سنوضح لكم التدرج الوظيفي وهو كالتالي :-
- مندوب مبيعات
- مسؤول مبيعات
- قائد فريق
- مدير قسم مبيعات منتج/خدمة
- مدير مبيعات
- مدير إدارة التسويق والمبيعات.
الأسئلة المتوقعة في المقابلة للوظيفة
- ما هي أهم الصفات التي يحتاجها مدير المبيعات المتميز؟
- ما أهم الأدوات التي تستخدمها خلال إدارتك للعملاء ومندوبي المبيعات؟
- ما العوامل التي تساعدك في تحديد أهداف المبيعات المناسبة؟
